Først i køen: KTO og Stake om lisensutfordringer og fordeler ved tidlig tilgang i Brasil
Brasils nyåpnede lovlige spillmarked har gitt tidlige aktører som KTO og Stake en unik mulighet til å etablere seg som ledende i en av verdens mest lovende markeder.
Den 1. januar 2025 trådte Brasils regulerte spillmarked i kraft etter flere års forsinkelser. Med over 200 millioner innbyggere og en sterk idrettskultur, forventes landet å bli blant de tre største spillmarkedene globalt. Blant de 14 første operatørene med full lisens finner vi KTO, mens Stake opererer under en midlertidig lisens. Til sammen har 52 aktører fått midlertidig tillatelse mens de venter på full sertifisering.
Utfordringer med lisensiering
Den brasilianske regulatoren, Sekretariatet for premier og spill (SPA), har innført strenge krav til sertifisering, noe som har ført til forsinkelser i behandlingen av søknader. Operatører med midlertidige lisenser, som Stake, kan fortsette driften i opptil 30 dager, med mulighet for forlengelse dersom det er behov for mer tid til full sertifisering.
Stake, en stor aktør innen kryptobasert gambling, har nylig ansatt Thomas Carvalhaes som landssjef for Brasil. Han er optimistisk med tanke på å få full lisens i nær fremtid:
«Det er bare et tidsspørsmål. Jeg er sikker på at vi får den bekreftede lisensen innen en måned, kanskje allerede før månedsskiftet,» sier Carvalhaes.
KTOs ledende posisjon
KTO, som fikk full lisens ved lanseringen, ser på dette som en tillitserklæring. Ifølge grunnlegger og administrerende direktør Andreas Bardun er dette et bevis på selskapets profesjonalitet og langsiktige forpliktelse til det brasilianske markedet.
«Å motta en av de første lisensene er som et kvalitetsstempel. Det gir kundene tillit til at vi er en seriøs aktør som ønsker å være ledende i Brasil,» uttaler Bardun.
Lærdom fra en utfordrende prosess
Lisensieringsprosessen i Brasil har vært krevende, og både Stake og KTO har opplevd uforutsette endringer i kravene fra regulatoren. Bardun påpeker at kommunikasjonen med SPA til tider har vært utfordrende, men han uttrykker forståelse for regulatorens situasjon:
«Dette er en ny prosess for Brasil, og vi må erkjenne at de har jobbet hardt, selv gjennom høytider, for å støtte operatørene,» sier Bardun.
Carvalhaes understreker at Brasil har hentet inspirasjon fra etablerte markeder som Storbritannia for å utvikle rettferdige og effektive regler:
«Jeg mener Brasil har et godt regulert marked som balanserer hensynene til både operatører og kunder,» sier han.
Ambisiøse planer for fremtiden
KTO og Stake har begge store mål for det brasilianske markedet. KTO sikter mot en topp tre-posisjon, mens Stake ønsker å etablere seg blant de fem beste aktørene innen få år. Begge selskapene ser på ansvarlig spill og lokal tilpasning som nøkkelfaktorer for suksess i et stadig mer konkurransepreget marked.
«Vi har hva som skal til for å lykkes – riktig produkt, kunnskap og sterke team. Jeg er trygg på at vi vil oppnå våre mål,» konkluderer Carvalhaes.